Автор: Катернюк А.В., Терских М.С., Салов А.Н.
Издательство: Феникс
Год издания: 2011
Количество страниц: 382
Язык: русский
Формат: PDF
В этом учебном пособии рассмотрен широкий круг вопросов, касающихся управления персоналом, построения эффективных маркетинговых (и рекламных) коммуникаций с потребителями, а также оптимизации процесса продаж (коммерческой деятельности) организации и т. д. Это пособие предназначено для студентов вузов всех экономических специальностей. Кроме того, данное учебное пособие представляет интерес для практиков бизнеса, прежде всего для менеджеров среднего и высшего звена, желающих применять научные и практические методы управления предприятием.
Автор: Полина Роусон
Издательство: Бератор - паблишинг
Год издания: 2005
Язык: русский
Формат: PDF
Книга увлекательно рассказывает о том, как стать эффективным коммуникатором. Она предназначена менеджерам торговых залов, коммерческим агентам, менеджерам прямых продаж, торговым представителям - людям, для которых успешное общение - залог успеха в профессии.
Автор: Максвелл Мальц
Издательство: Попурри
Год издания: 2003
Количество страниц: 273
Язык: русский
Формат: JPG
Содержание книги безошибочно отображается названием, а создана она на основе наследия д-ра Мальца коллективом опытных американских исследователей и экспертов в области психокибернетики. Пятеро современных авторов - Памела Йеллен, Уильям Брукс, Мэт эшли, Джефф Пол и Дэн Кеннеди объединили свои голоса с голосом д-ра Мальца.
Автор: М. С. Клепик
Издательство: Дашков и Ко
Год издания: 2010
isbn: 978-5-394-00560-2
Количество страниц: 88
Язык: русский
Формат: PDF
Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе. Вы не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только реальные действия. Основа книги - работа с клиентом, вместе с ним. Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать все компании.
Автор: К. И. Терехин
Издательство: Вильямс
Год издания: 2009
isbn: 978-5-8459-1489-7
Количество страниц: 144
Язык: русский
Формат: PDF
В этой книге автор обобщает свой опыт, накопленный им за 12 лет на пути от рядового sales-менеджера до генерального директора. Он не теоретик и главное его умение - увеличивать объем продаж. Основная идея автора достаточно смела и состоит в том, подавляющее большинство теорий маркетинга и менеджмента имеют именно теоретическое значение и очень немногим могут помочь в практической работе. Поэтому назначение этой книги он видит в том, чтобы в одних случаях предложить читателям иной взгляд на проблему, а в других - предостеречь от напрасно потраченных ресурсов. Будучи практиком, автор расценивает маркетинг не как инструмент изучения рынка, а как способ увеличения объема продаж компании и, в конечном счете, повышения ее прибыльности.
Автор: Архипов И. А. Клишин В. Ф.
Издательство: Экономика
Год издания: 1990
isbn: 5-282-00793-2
Количество страниц: 222
Язык: русский
Формат: DJVU
В учебном пособии рассматриваются принципы классификации, устройство и порядок эксплуатации основных видов торгового оборудования: весоизмерительного, режущего и измельчительного, фасовочно-упаковочного, для приготовления и продажи напитков, холодильного, подъемно-транспортного, а также торговых автоматов, контрольно-кассовых машин
Автор: Ю. В. Пинкин
Издательство: Феникс
Год издания: 2005
isbn: 5-222-07355-6
Количество страниц: 240
Язык: русский
Формат: DOC
В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" — таков лейтмотив этой книги. Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка и просто изменить свой стиль жизни.
Автор: Бакшт К. А.
Издательство: Питер
Год издания: 2010
isbn: 978-5-49807-432-0
Количество страниц: 304
Язык: русский
Формат: PDF
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые Вас растопчут. 2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка! Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
Автор: Варлей Розмари
Издательство: Проспект
Год издания: 2005
isbn: 5-7986-0088-2
Количество страниц: 271
Язык: русский
Формат: DJVU
Учебник предоставляет читателю возможность получить углубленные знания в рассматриваемой сфере розничного менеджмента - управления ассортиментом продукции. В учебнике установлена связь между существующей научной теорией, действующей практикой осуществления торговых операций в данной отрасли и торговыми функциями внутри организаций, занимающихся розничным бизнесом. Рассмотрены все операции, связанные с розничным бизнесом: приобретение товара при помощи управления рынком, распределение продукта в товарном пространстве и внутри розничной сферы. Учебник может стать полезным источником информации для изучающих управление розничными продажами или же сферу купли-продажи. Для студентов, изучающих управление розничными продажами, а также занимающихся на курсах и модулях по маркетингу.
Автор: Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел
Издательство: Питер
Год издания: 2007
isbn: 978-5-469-00677-0
Количество страниц: 944
Язык: русский
Формат: PDF
Классический учебник по новой, но уже изучаемой во многих вузах дисциплине написан с таким профессионализмом и знанием предмета, что может стать настольной книгой многих предпринимателей, менеджеров по маркетингу и рекламе, а также других специалистов предприятий. Ведь понимать поведение потребителей важно и разработчикам продукта, и тем, кто думает о торговой марке, упаковке, способах продвижения и продажи товаров и услуг. Как прореагирует рынок на новинки и почему упал (возрос) интерес к давно известным товарам? Как и на кого воздействовать, чтобы заполучить верность покупателя вашей продукции? Какова будет реакция потребителя на ваши действия или ваше бездействие? Найдите время проштудировать страницы лежащей перед вами книги - и многие вопросы, на которые раньше вы не могли найти ответа, вдруг решатся сами собой. Многочисленные жизненные примеры, иллюстрирующие наблюдения и выводы авторов, помогут быстрее разобраться в такой простой и в то же время такой сложной теме, как поведение потребителя.
ПОСТУПЛЕНИЯ
РУБРИКАТОР
Подробнее и с комментариями (0)