Автор: Клюев В.В.
Издательство: Самиздат
Год издания: 2011
Количество страниц: 19
Язык: русский
Формат: PDF
Пособие для предпринимателей, людей своего дела по разработке и развитию автоматизированных систем управления вашим бизнесом! На основе реального опыта работы. Освещен опыт построения простейшей информационной системы для предпринимателей расширяющих свой бизнес. Рассмотрены вопросы построения работы отдела продаж, отдела кадров, а также затронуты вопросы будущего открытых виртуальных систем, уменьшающих затраты бизнеса
Автор: Саркисян Б.
Издательство: Питер
Год издания: 2007
isbn: 978-5-91180-072-7, 5-91180-072-1
Количество страниц: 240
Язык: русский
Формат: DJVU
Высокий профессионализм торгового персонала - мощное преимущество в конкурентной среде. Как достичь его в кратчайшие сроки и что для этого необходимо? В книге известного бизнес-тренера и консультанта Бориса Саркисяна подробно рассматривается технология развития штата продавцов, гарантирующая повышение продаж и достижение планируемых экономических показателей. Даются четкие рекомендации, как организовать в фирме обучение и развитие персонала. Рассматриваются легко адаптируемые для практического применения программы обучения современным техникам и методам продаж. Другой отличительной особенностью книги является содержащееся в ней руководство, позволяющее руководителям отделов продаж управлять развитием продавцов в фирме и обучать их самостоятельно.
Автор: С. В. Бачило, И. В. Есинова, Л. А. Мишина
Издательство: Дашков и Ко
Год издания: 2008
isbn: 978-5-91131-880-2
Количество страниц: 212
Язык: русский
Формат: DOC
Данное учебно-практическое пособие раскрывает все основные вопросы современного директ-маркетинга. В нем содержится вся необходимая информация о SMS-рассылках, курьерских доставках и телемаркетинге. Раскрываются особенности продаж по телефону, почтовой и факс-рассылки, директ-маркетинга через Интернет и работы с каталогами. Отдельное внимание уделяется работе с целевой аудиторией и расчетам эффективности директ-маркетинга.
Для специалистов данной отрасли, руководителей предприятий, отделов продаж, рекламных агентств, а также студентов.
Автор: Дружинин А.Е., Замулин А.Л.
Издательство: Речь
Год издания: 2004
isbn: 5-9268-0080-3
Количество страниц: 224
Язык: русский
Формат: PDF
В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из практики торговой и тренинговой работы.
Книга будет интересна психологам, специалистам в области проведения переговоров и тренингов, менеджерам различного профиля.
Автор: А. И. Климин
Издательство: Вершина
Год издания: 2007
isbn: 5-9626-0315-X, 978-5-9626-0315-5
Количество страниц: 272
Язык: русский
Формат: PDF
"Хочешь увеличить объемы продаж - стимулируй!" - девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу. Так что эффективнее - стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы. В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.
ПОСТУПЛЕНИЯ
РУБРИКАТОР
Подробнее и с комментариями (0)