Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
	Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами
		Автор: Радмило Лукич, Евгений Колотилов Издательство: Альпина Паблишер Год издания: 2013 isbn: 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2 Количество страниц: 272 Язык: русский Формат: PDF Размер: 12 Мб Каталожный номер: 100788	В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам. Эта книга похожа на ускоритель, который может довести время разгона менеджера по продажам и начинающего, и уже имеющего некоторый опыт до нужной скорости и нужного уровня компетенции. Эта книга представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Эта книга похожа на шпаргалку, в которую можно заглянуть, когда не знаешь ответа на возникший вопрос, связанный с продажами. Данная книга похожа на методическое пособие, в котором можно найти подробные ответы на множество конкретных вопросов. Это попытка собрать и систематизировать в одном месте знания по продажам крупным клиентам. Эта книга похожа на конструктор, к которому можно добавлять новые блоки. Ключевые теги: бизнес, продажи, клиент
	Похожие публикации: Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают ... СуперКонсалтинг-2: PR и маркетинг в сфере В2В-услуг Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции Продаем по «системе»: Системный подход к технике продаж физическим лицам 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам Управление продажами Усиление продаж Шпаргалка продаж. Книга 1
	Ссылки на файлообменные сервера Размер архива в Mb http://turbobit.net/c31txj4w6wmv.html 11.67 http://забанен/files/get/Q8F02slfYq/tehnika-prodazh-krupnym-klientam.rar.html 11.67 http://www.borncash.org/load/0150001110 11.67
	Оцените эту публикацию!
	0 Опубликовал: yunik77 | 16-09-2013, 17:15 | Просмотров: 3761   Комментарии (0)  Печать