Дистрибуция на практике
	Категория: Экономика. Бизнес. Управление
		Автор: Николай Дорощук, Валерий Кулеша Издательство: Вильямс Год издания: 2006 isbn: 5-8459-0865-5 Количество страниц: 240 Язык: русский Формат: PDF (scan) Размер: 18 Мб Каталожный номер: 53600	В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний. Ключевые теги: экономика
	Похожие публикации: Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами Системы управления предприятием или "Рояль в кустах" Эффективный тренинг продаж Региональный менеджмент Учебник торгового права Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков Обучение торгового персонала - курс тренингов эффективных продаж Шпаргалка продаж. Книга 1 Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы. (Серия &q ... Управление персоналом организации. Отбор и оценка при найме, аттестация
	Ссылки на файлообменные сервера Размер архива в Mb http://letitbit.net/download/10557.198457474dcbc99d6a3b33767d13/doroshuk_distri.rar.html 18.28 http://depositfiles.com/files/v8ty3vcog 18.28
	Оцените эту публикацию!
	0 Опубликовал: Brut777 | 5-04-2011, 05:30 | Просмотров: 972   Комментарии (0)  Печать